当然回药企了就要遵守公司纪律，在这个位置写什么都保不准别人往其它方向想。除了文笔要谨慎，选择话题也得从紧。

一直忙忙碌碌地，突然想起今天是重回药企一周年，那就写篇周年感悟留个纪念吧。

一年前我回药企的时候行业反响还蛮强烈的，因为我一直以医疗创业导(hu)师(you)的形象出现，突然回到药企打工自然很多人会有点意外。原因我之前就公开过：经历几年创业，我不认为特别适合自己。回企业可以在更大的平台上做一些事，实现自己的职业愿望，影响和帮助更多年轻人。

谦哥真是这么想的，这一年也是这么做的。

我负责公司的商业策略和卓越运营，兼任首席市场官。通俗说就是支持部门，培训啊，SFE啊，市场策略啊等等，跟所有业务部门都有交集。虽说外企已经建立了成熟的系统，但公司业务发展很快，人员轮转调动等变化也很多，经常出现“衣服跟不上长个子”的状况。

我把支持团队如何跟上业务发展和创新步伐作为工作重点，在保留过去成功元素同时，突出“贴近业务来指导/服务业务团队”的变化。细节在此不透露了，但团队同事应该能感觉到我们做事思路的调整。不仅能跟上公司快速节奏，我们还整出了不少新东西，让业务团队打仗有信心有依靠就是我们的KPI。

虽然市场部只是虚线汇报给我，但提升市场人员业务能力，提升市场部效率和促进跨BU的交流合作一直是我的重点。这一年市场部同学应该能体会到我们的付出，从市场计划质量，市场培训,市场部有效性,产品专题论坛和项目甚至到9月10日的首届市场部年会，都是希望能推动我们的市场部能成为行业第一，这点咱不谦虚。

一年里我还带了7个月的肾科业务，能移交一个齐整的业务团队和完整的策略，也算是完成任务。感谢领导信任，现在又接了公司的社区医院团队，又一个充满机会和挑战的市场在等着…

另一个成果是公司昨天公告的北方总部成立，能参与和推动它从想法到落地，我无比开心。

其它在公司讲点课，主持个直播之类的就不用提了，谦哥这一年还是挺充实的。常有朋友来关心说回药企习不习惯，这个真没时间担心，我也从不担心。

首先是我曾在AZ工作过八年，对公司系统和文化都很熟悉。

另外一大原因是AZ比想像中的更容易适应：这里的人际关系比常规的大公司更简单，大家都是集中精力做事，少有跨部门之间的扯皮，有不同意见都能当面明说而不是背后乱说。跟总部的合作也很顺畅，不用浪费时间跨洋耍嘴皮子。公司在创新和变革上也走在前列，既有外企的严谨和实力，又有在中国扎根的行动，想学习想做事或想发展的人来这里不会失望。

有人可能觉得我们这压力大节奏快，其实忙碌程度跟其它药企差不多。公司干了十几年的同事多得很，工作生活也都能平衡。大老板们每天都有时间健身，我也差不多每月能爬一次山。

当然也没有完美的地方（尤其是离家太远），去外部会议学习的时间大大变少，跟以前的朋友见面也很少。不过总体而言已经超越我入职的期望了，我一直主动跟外部推荐AZ机会，好东西要跟朋友们分享不是吗？

首先的体会是医药行业人员素质总体是很高，最好的医疗创业公司团队能力可能都达不到药企们平均水平。药企的组织能力一流，人员执行力更是没得说的，当然药企都发展很多年才打下这些基础。

但药企同学的短板也挺明显：大家注意力都在内部，尤其在小团队内的利益。大家过于习惯原有套路，改变落到实处还是不易的。

企业呢难免过于人治或者过于重视靠关系做生意，过于重视眼前利益，不太愿意做需要长期积累的事

个人呢视野过于狭窄，只看着自己一亩三分地，对真实外部环境和医疗体系问题了解甚少。又是过于在意职务名称，为了职务细微差异会不惜打乱职业规划，其实职务离开企业并无太大意义

比如医药行业面临医保控费，带量采购等很大冲击，药企上下也知道严重性，也急着要找解药。但很多人除了朋友圈乱转一些文章或者找些名字唬人的培训课恶补，实际上自身并不愿做出改变：不改变公司的架构和流程，不改变自己做事的方法，不想付出代价，想换岗学新技能却不想降低一点点收入和职务。老板们想着到哪去弄点大路货新药顶上，销售们（代理）想着换个地方开票或者补点文件完善证据链继续给钱。

医药行业现在遇到的挑战如果就事论事地应对几乎是无解的，比如辅助用药拿出医保，带量采购降价和医保控费限方这些。政策设计就是要少用药和降卖药利润，正规企业基本没有破解方法，只能被迫慢慢收缩。

真正有效的应对方法一定是跳出政策本身，站在更高的维度看市场走向，看医保费用使用方向来找机会，打破现在做事的套路来破局。中国的医疗投入每年增加，医药市场总量并没有萎缩，药占比下降但医院用药金额至少稳定。医药行业并没有衰退，最多是结构调整。你受损说明有人受益，你要想怎么成为那个受益的厂家(个人)。

世上没有轻松的变革，不伤筋动骨和付出血汗怎可能转型？

人生的真相就是除了容易长胖，其它都很艰难。